Por isso, muitos gestores acabam tendo a sensação de que a loja não está gerando tantos lugares quanto o esperado. Assim, o cálculo da margem de contribuição é uma das ações principais para o gestor ter o controle das condições financeiras da organização. Não fazer esse cálculo por sintomas que precisam ser revistos com urgência. 

 

Quer entender mais sobre o assunto? A W3ERP preparou este artigo para você!

 

Conceito de margem de contribuição

 

É um indicador de finanças e economia que informa com precisão a sobra da receita total das vendas de serviços, menos os custos e despesas variáveis, apresentando ao gestor o valor que o seu negócio tem gerado lucro. 

Por não utilizar os custos fixos da empresa, o cálculo utilizado é diferente da noção de margem bruta. Isso porque, as demandas variáveis estão ligadas diretamente ao volume de vendas, que pode variar conforme demanda. 

Para para esmiuçar ainda mais o conceito

 

  • Margem: Borda - “Borda”  significa que vai proteger os seus custos e despesas variáveis, ou seja, todo o valor gasto com  mercadoria.
  • Contribuição: Ação de contribuir. - Significa pagar os seus custos e despesas fixas e assim, gerar lucro entrando no caixa.

 

A execução do cálculo na prática

 

Para realizar o cálculo da margem de contribuição é simples, é preciso seguir a estrutura de cálculos:

Margem de contribuição = valor das vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis).

  • Custos variáveis: estão relacionados aos gastos com o serviço final da atividade, como por exemplo, o valor gasto no deslocamento de profissionais para reuniões ou fechamento de uma venda. 
  • Despesas variáveis: gastos ligados à administração da companhia, como valores relacionados à estrutura do negócio, materiais de escritório.

Veja o exemplo: 

  • 20 seguros de automóveis são vendidos em um mês;
  • O valor do serviço é de R$ 1.500,00 para cada veículo;
  • Custo variável de R$ 400,00,
  • Despesa variável de R $200,00.

Confira os cálculos: 

  

Unitário

Total - 20 itens 

(+)

Receita Operacional

R$ 1.500,00

R$ 30.000,00

(-)

Custos variáveis

R$ 400,00

R$ 8.00,00

(-)

Despesas variáveis

R$ 200,00

R$ 4.000,00

(=)

Margem de contribuição

R$ 900,00

R$ 18.000,00

 

Qual a importância da margem de contribuição?

 

A margem de contribuição auxilia o gestor a criar metas de vendas, além de analisar a saúde financeira da empresa. Sem esses cálculos o gestor ficará às “cegas” sobre as finanças empresariais e se a organização é sustentável ou não. Por isso, entender o que é a margem de contribuição auxiliará no planejamento do seu negócio 

 

Para o sucesso financeiro de qualquer negócio é preciso ter indicadores exatos e confiáveis, que envolvem não só a margem de contribuição. Mas de modo geral, quanto mais alta a margem de contribuição melhor, já que indica ser possível conseguir lucros melhores. 

 

Melhorar a margem de contribuição

Confira algumas práticas que podem auxiliar o gestor a ampliar a margem. Confira!

Diminuição dos custos

 

Como falamos acima, quanto maior for a margem de contribuição melhor, caso ela tenha uma baixa significativa, representa que o gestor deve se atentar para o que ocasionou esse baixa, adotando medidas como reduzir despesas variáveis e custos.

 

Uma outra opção é identificar quais são os fatores que geram altos gastos para a companhia.

Aumento dos preços

 

Neste caso, se não for possível reduzir os custos a alternativa é aumentar os preços e melhorar a margem de contribuição. Mas atenção, é preciso avaliar qual é o valor de venda praticado pela concorrência, isso porque, se o preço for muito acima do mercado, o “tiro pode sair pela culatra” e provocar uma queda ainda maior na demanda. 

 

 Uso de tecnologia

 

Ter um ERP irá ajudar o gestor a controlar as despesas e ter um panorama completo da empresa. O sistema irá integrar atividades dos mais diferentes setores da empresa envolvidos no custo de um serviço. 

Além disso, o software integrado permite gerar relatórios que facilitam a análise precisa dos indicadores de desempenho e os resultados obtidos em cada área.

 

Assim, tecnologias como a W3ERP são uma ótima aliada para ampliar as oportunidades de rentabilidade do negócio.

 

Melhore sua gestão com a W3ERP

 

Agora, você já sabe a importância de calcular a margem de contribuição da empresa. Quer ter um sistema de gestão eficiente para a sua empresa crescer cada vez mais? Converse com nossos especialistas e confira o que podemos fazer por você!